従業員20人以下　中小企業の強い味方
ウェブサイトを使った集客アップ＆売上アップ
「成功へ向けた具体的な道筋が見える基本マニュアル」

11年以上の実践ノウハウ
そんなお悩みを解決！この一冊で全て網羅！！

①企画・構成と原稿の準備　②ドメイン・サーバ設定
③デザイン・仕様の決定　　④サイト制作・分析ツールの導入
⑤集客活動　　　　　　　　⑥更新管理・サイト分析

・ウェブ集客に困っている従業員20人以下の中小企業事業主、ネット担当者、起業したての人や個人事業主に向けて書いた、ネットビジネスの基本と実践本。

・11年以上もの間、クライアントと共に実践し、売上アップという結果を出してきたノウハウを書籍化。ここに書いてあることをコツコツ積み重ねて実践することで、集客アップ・売上アップにつながります。

・日本企業の99%を占める中小企業の活性化と適切なウェブサイト活用を推進。誰でもわかりやすく使いやすいウェブサイトの運用、実践の書として普及することを目指しています。

『小さな会社のWeb担当者・ネットショップ運営者のための
Webサイトのつくり方・運営のしかた
売上・集客が1.5倍UPする プロの技101』

坂井和広 著 　2017.8.11　ソーテック社
ISBN-13: 978-4800720498　定価 1,628円（税込） 256ページ

※郵便局のレターパックライトでお送りさせていただきます。

目次

【Chpter1 売れるウェブサイトの作り方】
◎目指すべきゴールと最初の準備
【プロの技001】KGIとKPIを設定 目標を明確化したネット戦略
【プロの技002】CMS・ショップシステム・多言語展開など仕様を決定する
【プロの技003】レスポンシブウェブデザインで多様な閲覧環境に対応する
【プロの技004】キーワード検索結果から競合サイトの構成・展開を分析する
【プロの技005】BtoBまたはBtoC、サイトタイプごとの戦略を練る
【プロの技006】ターゲット層・情報ニーズ、商圏となる人口・法人数を調査する
【プロの技007】2カラム or 1カラム! デザインレイアウトを決定する
【プロの技008】受け取る印象を考慮して配色・デザインイメージを決定する
【プロの技009】サイトマップを作成して下層ページの仕様を決定する
【プロの技010】スケジュール決定と原稿・素材の選定

◎企画・構成の考え方
【プロの技011】一瞬で評価されるファーストビューで訴求力を高める
【プロの技012】信頼できる証拠を提示して説得力を高める
【プロの技013】顔写真・子どもや女性の写真を掲載して安心感をアップさせる
【プロの技014】「Fの法則」に従い注目の高い左上にアピールバナーを設置する
【プロの技015】目的と出口を明確にして、コンバージョンへ導く
【プロの技016】2ステップマーケティングを導入して、オフラインへ誘導する
【プロの技017】EFO 13のチェック項目でメールの反応を高める

◎ドメイン、サーバ設定、制作会社選び
【プロの技018】サイト制作会社の選び方 得意分野を把握して選ぶ
【プロの技019】ドメイン管理会社の選び方 独自ドメインを取得・管理する
【プロの技020】サーバ会社の選び方 安定性・料金・管理画面・サポートで選ぶ
【プロの技021】常時SSL設定 独自SSLを導入してセキュリティを強化する

◎原稿を書く前の準備
【プロの技022】サイト名は会社名・ブランド名・SEOを意識した名称に
【プロの技023】USPを絞り出し、顧客の一番のメリット・体験価値を提供する
【プロの技024】トップコンテンツの原稿 素案作成・スライドショー導入
【プロの技025】下層コンテンツの原稿 運営元情報とセールスページの作成
【プロの技026】情報コンテンツの原稿 売り込みしない集客ページを作る

◎ラフ案からデザイン・仕様の決定
【プロの技027】ラフ案・構成案を作成 レイアウトの各配置を決定する
【プロの技028】デザイン&レスポンシブ仕様を導入する
【プロの技029】更新システムの導入・設定CMSを導入する
【プロの技030】jQueryの導入 サイトの便利な機能を活用する

【Chapter2 売上をアップさせるウェブマーケティング】
◎検索上位表示のためのSEO ❶ 地域・複合キーワードによるSEO
【プロの技031】❶アクセスアップ❷コンテンツ充実❸適切な読み込み報告
【プロの技032】他媒体での展開、指名検索を増やして地域での知名度を高める
【プロの技033】取引型キーワード・情報収集型キーワードを分離する
【プロの技034】滞在時間・再訪問・更新頻度・SNS拡散を意識する
【プロの技035】スマホファースト&コンテンツファーストで取り組む
【プロの技036】質の高い情報を発信しブランド力&集客力をアップする
【プロの技037】XMLサイトマップ送信により、クロールを促進する
【プロの技038】常時SSL化・スマホ最適化・表示スピードによる順位評価
【プロの技039】競合のサイトや情報量を見て、地域一番店か判断する

◎検索上位表示のためのSEO ❷ ロングテールSEO
【プロの技040】アクセス数・閲覧開始数に注目して集客をアップする
【プロの技041】ボリューム、記事数を考慮して安定した更新を継続する
【プロの技042】客観的な立場で検証して記事を改善し、滞在時間を伸ばす

◎検索上位表示のためのSEO ❸ 内部対策によるSEO
【プロの技043】Googleウェブマスター向けガイドラインを確認する
【プロの技044】適切なコーディング・タグづけを行う
【プロの技045】title・h1などにキーワードを入れる
【プロの技046】見出しタグ・altの入れ方、ソースコードの読み込み順序を守る
【プロの技047】ページ階層の決定、パンくずリストへキーワードを追加する
【プロの技048】キーワード出現率と関連キーワードは目安を決めて作成する
【プロの技049】綺麗なコードへ仕上げてクロールしやすくする
【プロの技050】リンク切れを起こさない+チェックして修正する
【プロの技051】SEO評価を引き継ぐ301リダイレクトは確実に行う

◎検索上位表示のためのSEO ❹ コンテンツSEO
【プロの技052】検索意図・3つの見込み客に応じたコンテンツを用意する
【プロの技053】共起語・サジェストキーワードを入れたWebライティング
【プロの技054】調査・企画・ライティング・順位アップまでの手順

◎検索上位表示のためのSEO ❺ リンクによるSEO
【プロの技055】人工リンクは不可、人工知能の理解とSNS拡散の弊害を考慮
【プロの技056】丁寧に保有サイトからのコンテンツリンクを仕込む
【プロの技057】ポジティブ評価を受けて、ナチュラルリンクに期待する

◎検索上位表示のためのPPC広告 ❶ PPC広告・リスティング広告
【プロの技058】リスティング広告 + ディスプレイ広告で濃い見込み客を集める
【プロの技059】リスティング広告における初期設定の手順とポイント
【プロの技060】指名検索キーワードを設定し、コンバージョンを取りこぼさない
【プロの技061】メンテナンス 設定を見直し、広告文は反応のいいものに絞る
【プロの技062】CPCダウン・CTRアップ・CPAダウンを目指す

◎検索上位表示のためのPPC広告 ❷ PPC広告・ディスプレイ広告
【プロの技063】ディスプレイ広告で表示件数を最大限増やして認知度アップ
【プロの技064】リターゲティング・リマーケティングでコンバージョンにつなげる
【プロの技065】具体的な数値を入れてレスポンシブバナーを作成する

◎SNS活用・外部サイトの展開 ❶ Facebook
【プロの技066】サイトからの誘導と「いいね」を増やす記事投稿を行う
【プロの技067】サイト誘導広告と追跡型広告を連動 + 記事広告を出す

◎SNS活用・外部サイトの展開 ❷ Twitter
【プロの技068】実名またはキャラクターで情報提供をする
【プロの技069】リプライ、ハッシュタグの活用、 コンテンツの共有でバズる

◎SNS活用・外部サイトの展開 ❸ Instagram
【プロの技070】ハッシュタグの活用と視覚的に優れた写真でアピールする
【プロの技071】Instagram広告でリーチ数をアップする

◎SNS活用・外部サイトの展開 ❹ LINE@
【プロの技072】LINEで友だちを増やし、メッセージ配信&クーポンを配布する
【プロの技073】1:1トークを使って見込客からの予約や見積もり案件を集める

◎SNS活用・外部サイトの展開 ❺ YouTube
【プロの技074】動画を活用してサイトに埋め込み、信頼度を高める
【プロの技075】YouTubeへ複数投稿することで検索上位表示を実現する

◎販路と広告効果をアップさせるモール出店
【プロの技076】Amazonマーケットプレイス カタログ登録&広告で販売
【プロの技077】楽天市場 訴求力のあるLP&楽天広告&キャンペーン展開
【プロの技078】Yahoo!ショッピング 初期・月額無料のモールに参入
【プロの技079】ヤフオク! オークション販売または定額販売で売る
【コラム】集客の全体像・宣伝活動をウェブサイトに集約する

【Chapter3 サイトを成長させるウェブサイト解析】
◎サイトの問題点を掘り起こす分析ツール
【プロの技080】検索順位チェックツールでキーワード変動を毎日チェックする
【プロの技081】Googleタグマネージャでサイト内で使うタグを管理する
【プロの技082】Googleアナリティクスで日々のユーザー行動をチェック
【プロの技083】Google Search Consoleで毎月1回定期的にチェックする
【プロの技084】ヒートマップ分析で視覚的にユーザーの動きやクリック行動を見る

◎サイトを成長させるための分析・改善
【プロの技085】目標売上をシミュレーション 数値と期間を設定
【プロの技086】アクセス解析で見るべき項目をマイレポートでチェックする
【プロの技087】コンバージョンを設定し、反応数とプロセスを確認する
【プロの技088】改善内容をピックアップしてKPIを設定し、実行に移す
【プロの技089】上位表示サイトの比較・分析、競合の取り組みを調査してサイトを改善する
【プロの技090】現状把握・課題設定・実行改善・効果検証、4つのサイクルを繰り返す

◎サイトを成長させるための更新・管理
【プロの技091】ブログや新着情報の更新頻度を高め、再訪問を促進させる
【プロの技092】実績・お客様の声を掲載して、信頼度アップの証拠を集め続ける
【プロの技093】新商品追加・キャンペーンなど年間計画を立てて更新する
【プロの技094】顧客数・顧客単価・リピート数アップで売上アップを図る
【プロの技095】更新後は各端末での実機チェックと修正を忘れずに
【プロの技096】最初の目標を達成! 更なる向上と目標再設定を行う
【プロの技097】各種ツール・サイト・広告の見直しを常に意識して改善する
【コラム】Googleキーワードプランナーの使い方を知ろう

【Chapter4 常に集客し続けるためのサイトリニューアルテクニック】
◎新しい仕様の導入と更新・集客改善
【プロの技098】競合がやっていない新しい機能を入れる
【プロの技099】ランディングページ・複数サイト展開広告を使って反応を出す
【プロの技100】リニューアル サイト構成・レイアウト変更 + 新仕様の導入
【プロの技101】月額収入モデル・粗利が高い商品やサービスで売上アップ